『授業力＆学級経営力 2020年1月号 子どもがなぜか動きたくなる「心理術」』の詳細情報

（２）本物の理由を付け足す：「すみません，5枚なのですが，急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか？」

（３）もっともらしい理由を付け足す：「すみません，5枚なのですが，コピーをとらなければいけないので先にコピーをとらせてもらえませんか？」

　この実験の結果，要求のみのときの承諾率は60％であるのに対し，本物の理由を付け足したときの承諾率は94％。また，もっともらしい理由を付け足したときでも，承諾率は93％に達したそうです。要求を伝えるときに理由を付け加えるといったことは，日々，無意識で当たり前のようにしている方がほとんどだと思いますが，もっともらしい理由（どうでもいい理由）でも，承諾率が変わらないというのは，驚きでした。（参考文献：『影響力の武器』ロバート・Ｂ・チャルディーニ（著），社会行動研究会（翻訳），誠信書房）

　このような心理現象やテクニックを応用することで，子どもへの言葉かけも変わってくるのではないでしょうか。

　もちろん，やみくもに心理テクニックを覚えても，当然ながら相手意識がなければ生かすことはできません。子どもの性格やタイプをしっかりと見取り，安心安全で先生と話したいという雰囲気を醸し出すことは特に重要になってくると思います。子どもの心（心理）を見取り，言葉をかけたりコミュニケーションをしたりすることが，将来的には子ども自身が自ら考え，主体的に物事を行うことにつながっていくと感じています。

　そこで，今号では子どもが動きたくなる心理術について，幅広くご紹介いただきました。教師自身が自己プロデュースする方法や，活用できる心理テクニック，トラブル場面での言葉かけまで，子ども自身が自然と動きたくなってしまう心理術をお示しいただきました。

　　　／茅野　現